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Tipps

Verkaufstipp - Nachwuchsgruppe
Von Pluspunkt

Immer wieder brechen Führungskräfte weg (Umzug, Babypause, Kündigung etc.) oder es entsteht ein Mangel bei der Eröffnung einer weiteren Filiale. Am besten ist es, wenn diese Stellen mit Mitarbeitern aus dem eigenen Haus besetzt werden können. Diese sollten aber bereits vorher auf ihre Aufgabe vorbereitet sein.

Hier empfiehlt sich die Einrichtung einer Nachwuchsgruppe, die in kontinuierlichen Abständen durch gezielte Fortbildung gefördert wird.

Gleichzeitig werden die Mitglieder dieser Nachwuchsgruppe durch ihre direkten Vorgesetzten gefördert, indem sie besondere Aufgaben bekommen und so in ihrer Arbeit auf ein sehr hohes Niveau gebracht werden.

Dadurch erhält man deren hohe Motivation über einen sehr langen Zeitraum und kann auf personelle Engpässe immer schnell und qualitativ reagieren.

Hier ein paar exemplarische Ideen, wodurch die Entwicklung beschleunigt werden kann:

• Übertragung von temporären Aufgaben und Projekten
  
• Zeitweilige Teilnahme an Führungskräftebesprechungen
  
• Exkursionen zu Lieferanten
  
• Beobachtungen beim Wettbewerb (Benchmark vorbereiten)
  
• Leitung eines Ideen-pools für Verbesserungen
  
• Schulungen (interne, externe – fachlich, menschlich)

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