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Literaturempfehlungen

A. Christiani: High Performance System
Von: Ralf Lohe

Alexander Christiani ist nicht nur ein gefragter Trainer und Berater im Bereich der Rhetorik und des Verkaufs, sondern auch Autor von fünf Hörbüchern, die er unter dem Titel "High Performance System" veröffentlicht hat. Jedes Hörbuch für sich ist interessant und hörenswert, weil es viele gute Hinweise enthält, die es uns ermöglichen uns und unser Verhalten kritisch zu hinterfragen. Die beiliegenden Begleitbücher fassen die wesentlichen Dinge noch einmal zusammen und eignen sich sehr gut als Nachschlagewerke.

Für Verkäufer sind alle Hörbücher interessant und für eine Verkaufsleitung sollten sie meines Erachtens Pflichtlektüre sein. Für Nichtverkäufer eignen sich besonders die ersten drei Hörbücher (Talentfokus, Selbstmanagement und Persönliche Überzeugungskraft). Jedes Hörbuch ist für 59 Euro zu erhalten. Alle zusammen kosten 245 Euro; ein gutes Preis-/ Leistungsverhältnis.

A. Christiani: Christiani High Performance System
Christiani Unternehmer AG, Starnberg

Klicken Sie für weitere Informationen zu den einzelnen Hörbüchern:

1. Talentfokus - Stärken stärken
   
2. Selbstmanagement - Motivationsmethodik
   
3. Persönliche Überzeugungskraft
   
4. Mechanics & Humanics - Design effektiver Vertriebssysteme
   
5. Expertenpositionierung & Netzwerkarchitektur

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A. Christiani: High Performance System
1. Talentfokus - Stärken stärken

• Die Geschichte der Ungleichheit - Die Tragödie unseres Lebens ist nicht, dass wir keine Talente haben, sondern dass wir versäumen, die zu nutzen, die wir haben.
  
• Die Vielfalt der menschlichen Intelligenzen - Die 10 Grundintelligenzen nach Howard Gardner als Basisbausteine unserer Stärken.
  
• Der persönliche Talentfinder - Auf den Spuren des Enthusiasmus. Wie Sie Ihre Talente und Stärken vollständig erfassen können.
  
• Die Werte und Verhaltenspräferenzen nach der INSIGHTS MDI®-Analyse. Welche Berufe am besten zu Ihnen passen, Strategien für eine effektive Kommunikation mit den acht Verhaltenstypen nach dem INSIGHTS-Rad.
• Wie Sie Ihr Leben auf Ihre Stärken fokussieren - die Ausarbeitung eines stärkenzentrierten Masterplans.
  
• Der Aktionsplan: Verhaltensintelligenz bei der Umsetzung.
  
• Die Lerntechniken der Genies zur Entwicklung von Weltklasseleistungen.

ISBN 3-937578-00-2 - 4 CDs - Laufzeit 273 Minuten

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A. Christiani: High Performance System
2. Selbstmanagement - Motivationsmethodik

• Die Grundlagen der dauerhaften Selbstmotivation: Warum 95 % aller Menschen sich nicht dauerhaft motivieren können - und wie Sie zu den anderen fünf Prozent gehören können.
• Das konstruktive Selbstbild - Wer sich vertrauen will, muss harte Fakten haben, warum er zu diesem Vertrauen Anlass hat.
  
• Die Vision ist der Schlüssel - Setzen Sie ungeahnte Kräfte und Talente frei, indem Sie eine "big idea" - eine große Idee - davon entwickeln, was Sie in Ihrem Leben erreichen wollen.
  
• Das Setzen SMARTer Ziele und deren Umsetzung mit VW WUA - denn dem Schiff ohne Hafen weht kein Wind.
  
• Die Analyse der individuellen Motivatoren - Wie Sie Ihre persönlichen Motivationsknöpfe finden.
  
• Stimmungsmanagement durch Body- und Mind-Management: Wie Sie - was Ihre Stimmungen angeht - im eigenen Kopf der Boss werden.
  
• Systematisches Visualisierungstraining führt zu Spitzenleistungen - unsrer Seele kann nicht ohne Bilder denken.

ISBN 3-937578-01-9 - 4 CDs - Laufzeit 274 Minuten

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A. Christiani: High Performance System
3. Persönliche Überzeugungskraft
o Verkaufsrhetorik - Wir sind die Botschaft: "Sprich, damit ich Dich sehe!".

• Die persönlichen Wirkungsmittel des Präsentators: Haltung, Gestik, Mimik, Blickkontakt, Stimme, Sprache und Habitus.
  
• Die 5-Punkte-Argumentation und der 9-Punkte-Präsentationsplan - Wie Sie Ihre Argumente so geschickt und strukturiert darstellen, dass sie Ihre Gesprächspartner interessieren und überzeugen.
  
• Pannen, Pleiten, Peinlichkeiten - Hilfreiche Techniken beim Verlust des roten Fadens, bei technischen Pannen oder bei Störenfrieden.
  
• Überzeugungen im Gespräch: Die Grundprinzipien des Überzeugens, von denen alle anderen Gesprächsregeln abgeleitet sind.
  
• Die hohe Schule der Gesprächssteuerung: Wie Sie Ihre Verhandlungspartner durch Statements, Spieltechniken, das Ansprechen non-verbaler Signale und Klingt-Aussagen im Gespräch gewinnen und steuern, ohne eine einzige Frage zu stellen.
  
• Consultative Selling - denn der Kunde widerspricht vielleicht Ihnen, aber selten sich selbst!
  
• Die Sprachmuster des Überzeugens - Top-Kommunikatoren verstehen es so zu sprechen, dass andere Menschen mit ihren Ohren sehen können.

ISBN 3-937578-02-6 - 4 CDs - Laufzeit 297 Minuten

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A. Christiani: High Performance System
4. Mechanics & Humanics - Design effektiver Vertriebssysteme

• Schriftliche Verkaufsgesprächshilfen am Point-of-Sales - Wie Sie Ihren Verkäufern einen eleganten Gesprächseinstieg für ein Verkaufsgespräch bieten können.
  
• Das Design von Kontaktpipelines - Wie Sie Ihrer Vertriebsmannschaft ein perfekt designtes Feuerwerk an Kontaktaufhängern anbieten.
  
• Das Verkäufer-Frondend-Marketing - Wie Sie Ihre Verkäufer draußen im Markt bei der Gewinnung von Neukunden optimal unterstützen können.
  
• Gezieltes Verkäufer-Backend-Marketing - Wie Sie vermeiden, dass im Kampf gegen die tägliche Routinebelastung und die Tyrannei des Dringenden die Stammkundenbetreuung in Ihrem Unternehmen auf der Strecke bleibt.
  
• Die individuelle Vertriebserfolgsanalyse - Durchschnittswerte sind der Feind jeder Erkenntnis.
  
• Die Dramaturgie der "Es-geht-doch-Botschaft" - Wie Sie die ständig gleiche Grundüberzeugung des "Es geht doch" durch immer wieder neue Positivbeispiele zu einer dauerhaften sich selbst erfüllenden Prophezeiung machen.
  o Die Erfolgsprinzipien der besten Vertriebsführungskräfte - Was Vertriebschefs von Top-Strukturvertrieben lernen können.
  ISBN 3-937578-03-3 - 4 CDs - Laufzeit 188 Minuten

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A. Christiani: High Performance System
5. Expertenpositionierung & Netzwerkarchitektur

• Drei Schlüsselfaktoren zur Positionierung - Wie Sie in den Augen Ihrer Zielgruppe schnell zum führenden Experten werden.
  
• Die Entwicklung eines klaren Mehrnutzens aus Kundensicht - Die Ressourcen der World of G.I.V.E.: Geschwindigkeit, Information, Vernetzung und Emotion.
  
• Die Strategiegesetze zur Kräftekonzentration.
  
• Das Verpacken des Mehrnutzens in eine emotionale Nutzenstory - Machen Sie aus Ihren Kunden begeisterte Stammkunden und aktive Empfehlungsgeber.
  
• Wie Mund-zu-Mund-Propaganda wirklich funktioniert - Nutzen Sie Kommunikationskanäle aktiv.
  
• Erfolgreiches Networking setzt einen Expertenstatus voraus - Wie Sie für beide Seiten gewinnbringende Netzwerke bilden können.
• Wie Sie geeignete Netzwerk-Partner finden und mit der hohen Schule der amerikanischen Networking-Profis Top-Multiplikatoren für sich gewinnen.

ISBN 3-937578-04-0 - 4 CDs - Laufzeit 191 Minuten

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